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相较于住所商场的“水火之中”，现时的商贸物流更像是一片充溢幻想空间的蓝海。作为“弄潮儿”，五洲世界在专心主业的根底上亦在不断移风易俗。
3月31日，在香港成绩会期间，五洲世界办理层承受了观念地产新媒体的专访，其董事长舒策城与履行董事赵立东娓娓道来，在近一个小时的沟通中，五洲世界的展开图景也描画得益发明晰。
据舒策城介绍，2015年五洲世界将专心于商贸以及物流两大主业，尤其是物流方面，已有徐州和郑州项目相继落地；在创新式事务方面，动产融资将成为其下一个“捕捉点”。
“由于商贸和物流是很生态的结合，有商贸的需求才有物流的需求。”商贸身世的舒策城深谙其间的道理。
因此，此前以商贸及归纳体作为展开两翼的五洲世界，现在已将物流归入到展开地图。尽管现时并未清晰这一事务板块在集团中的详细份额，但跟着郑州和徐州项意图落地，五洲世界商贸物流的测验也将出现遍地开花的态势。
1月27日，五洲世界与青岛海尔工业展开有限公司签定战略协作协议，两边将发挥各自优势，在物流地产与商贸物流仓配装一体化服务范畴打开深化协作。一起，协同海尔集团旗下青岛日日顺家居物流强化仓储物流办理与运营。
关于这次协作，赵立东指出，两边的契合度很高，可谓是不约而同。“日日顺首要是做配送为主的事务，它的配送覆盖面很广，正好五洲世界的商贸有天然的配送需求。”
据其泄漏，两边协作落地是从郑州项意图办理开端。并且，赵立东着重，五洲世界期望强强联手，跟业界现已做得很优异的公司联手，快速把五洲世界的整个商贸链条活泼起来，从而促进主业、租借和出售。
除了大力拓宽物流外，在动产融资方面，五洲世界也在积极探索。所谓动产融资，实际上是在五洲世界和银行协作，取得必定授信规划，然后需求借款的商户再经过五洲世界这个途径，以典当产品的办法来获取借款。
五洲世界已与华夏银行到达协作。“动产融资除了五洲世界以外，其他人做或许不太合适。”舒策城指出，将来许多P2P融资会经过五洲世界进行，由于我国P2P成功的概率很低。
“放钱简略，可是假如没钱还怎样办？五洲世界的动产融资看得见、摸得着，每一个产品的类型、品牌、价格悉数在这儿。咱们的动产融资榜首，通明的；第二，可监督；第三，看得见、摸得着。”
跟着动产融资的结合，五洲世界商贸、物流、金融工业链就打通了，而这也意味着其在商场竞赛中又多了一把“利器”。
当工作界合伙人制正如火如荼地展开之时，“五洲世界版”合伙人亦在酝酿之中。据赵立东介绍，五洲世界不只要内部合伙人制，一起对外也在推广。
“内部首要是鼓励从业人员，让他们跟公司的利益绑缚在一起。咱们拿出了许多计划，咱们还在评论过程中。准则上项意图首要操盘人员，至少是司理以上等级的人都要参股，是强制性参股，详细份额还在商讨过程中。”
一起，他也着重，五洲世界是一家具有合伙人基因的企业，有这方面传统优势，但五洲世界合伙人准则并不是一下悉数推广，而是针对一些项目逐渐试点推广。
至于外部合伙人，舒策城向观念地产新媒体指出，五洲世界的外部合伙制不行是资金的协作，还有资源上的协作。
“五洲世界能够整合全国资源以及当地资源。”舒策城如是称。尤其是凭借着对商贸物流的丰盛根底，五洲世界能够以合伙人办法协助那些不具备独自去做的公司。
在赵立东看来，五洲世界内部合伙人作为企业办理的一种形式，在进步职工收入的一起，也很好地留住了人才。
实际上，作为一家办理老练的企业，五洲世界在人才机制上亦有一番心得。赵立东泄漏，除了实施合伙人准则让更多人介入到公司办理层面外，五洲世界还有许多办法。
“比方说给高档办理人员发必定的期权或许公司股票，成绩好他也会有收益，首要是让他的收入多元化。”
除了利益绑缚外，也注重职工的训练、沟通。“职工在挑选一个途径的时分，有没有展开前景，自己水平会不会进步都是考虑的要素，他不光是看一个简略的薪酬问题。”
此外，赵立东还指出，从上一年开端五洲世界就加大内部选拔和培育的份额，这个份额乃至现已到达70%。
“咱们这个工作的特殊性决议了一般以内部培育为主，内部培育的人还要有这个工作的基因，培育的时分才更有根底。”舒策城弥补道
舒策城：详细的份额还没确认，但有一些城市现已落地了，例如徐州项目现已落地并开工建造了，10月份要开业，而郑州的本年会建造。
赵立东：海尔日日顺首要是做配送为主的事务，覆盖面很广，前身是给海尔做家电配送的。现在日日顺也做一些上市公司的配送，包含和阿里巴巴协作。
五洲世界的商贸有天然的配送需求，所以咱们就不断沟通，咱们都相互感爱好，调查了许多项目。前段时间刚签了一个战略协作协议，现在落地是从郑州项意图办理开端。由于日日顺是做配送，做商贸仓储办理，所以五洲世界就找日日顺来组合这种事务。
咱们期望强强联手，跟业界现已做得很优异的公司联手，快速把五洲世界的整个商贸链条活泼起来，从而促进主业、租借和出售，对商户也是增值服务。
赵立东：海尔集团旗下的海尔地产是拿地建造的，日日顺是办理建好的这些库房。咱们跟青岛海尔工业展开有限公司的协作涉及到许多的土地，有或许五洲有的土地海尔比较喜爱，或许是海尔有的土地跟五洲的战略展开比较挨近，这样咱们能够相互整合。
舒策城：商贸这一块有一些小股东参加，咱们也是合伙制。有一些是工作司理人跟咱们协作，他们对商贸比较有经历，有资源，比方说有一些本来做交易做得非常好，但对地产开发和物流不是很熟悉，就能够作为咱们的小股东。
赵立东：内部首要是鼓励从业人员，让他们跟公司的利益绑缚在一起。咱们拿出了许多计划，咱们还在评论过程中。准则上项意图首要操盘人员，至少是司理以上等级的人都要参股，是强制性参股，详细份额还在商讨过程中。
在这个过程中，决议计划、决议都是跟他的利益挂钩的，项目挣钱了他的收益就会多，要是现金流欠好，或许要同份额往里边投钱。这样跟切身利益联络在一起会促进对项目健康展开的责任心，这也是一个企业的形式。
咱们的初衷仍是期望职工跟企业利益绑缚，一起发明更多的财富，相同也是留人的一种办法。当职工有很好的投资收益，增加了收入，人才也能够留住。
赵立东：合伙人准则是把双刃剑，其实五洲世界是一家很早就实施合伙人制的企业，所以有这个基因，有这个传统优势。一起，咱们合伙人准则也不是说一下悉数推广，咱们是针对一些项目逐渐试点推广。我信任凡事都有两面性，有他有利的一面，也有晦气的一面。
舒策城：五洲世界的合伙人制是有许多根底的，由于协作不单单是经历的协作，五洲世界对商贸物流有比较丰盛的根底，许多公司独自做又不具备条件，跟咱们协作还能把国外客户资源能够用得起来。
别的，合伙人准则也会带来一个优点，比方说一个项目投资总额两三亿元，合伙人占股10%，就需求投两三千万，但两三千万对合伙人来说或许现已是悉数的财物，只要继续做下去，并且非成功不行。早点开盘，早点回款，早点招商，早点出售，每一分钱的本钱都要操控好，这样就有利于咱们的展开。
舒策城：企业家真实要把自己的命运和企业的命运绑缚在一起，这个企业才干做得好。由于任何一个企业不是马马虎虎能够成功，成功的企业真的很尽力，包含马云。
当自己的命运和企业的命运绑缚在一起的时分，这个企业成功的概率就高了许多。由于每一个企业的竞赛都是公正的，尽力多一点，，或许比他人就更成功一点。
舒策城：五洲世界现在首要是物流和商业，咱们以这个为主业，然后做一些延伸产品，这样企业就更健康。比方说有10万个客户，知道这些客户现在缺什么，需求什么，再去做这样的产品，产品出来今后就会被商场承受。
舒策城：商贸物流以中西部为主。榜首，国家方针方向是支撑中西部展开；第二，我国经济一直是跟着工业走，珠三角和长三角的许多低端工业都往那边走。中西部相当于五六年前的长三角、珠三角，商场需求大，本钱低，所以咱们去那里展开是这样的考虑。
舒策城：投资者对咱们仍是很认可的，由于咱们都是在自己主业根底上延伸的。比方说动产融资，动产融资除了五洲世界以外其他人做或许不太合适。由于咱们有10万个商家，但这10万个商家不是一切都贷，咱们会挑生意比较好的；第二，挑货比较好卖的。货好卖，生意就会比较好，这种人往往是很会经商的人，你支撑他，他很快就会生长。
反过来有一些人根底比较好，企业比较多，但生意做得不怎样样，他的钱能够经过咱们这个途径借给他人。有些人爽性把自己的生意缩短一点，把钱挪出来借给他人。由于有些人付了高息今后还能够挣钱，有些人本来有许多钱，可是赚不到钱，所以能够经过咱们的途径整合。
将来许多P2P融资会经过咱们进行，由于我国P2P成功的概率很低，放钱简略，可是假如没钱还怎样办？五洲世界的动产融资是看得见、摸得着，每一个产品的类型、品牌、价格悉数在这儿。咱们的动产融资榜首是通明的；第二，可监督，第三，看得见、摸得着。
观念地产新媒体：赢利下滑现已成为房地产工作的遍及现象，开发商遍及关于规划也没那么垂青，五洲世界是怎样去平衡规划和赢利的？
舒策城：五洲世界一直以来就没着重规划，由于咱们着重商场的需求，力所能及。咱们从来没有说必定要有多少土地储备，必定要做到多大规划。
比方说咱们上一年底是十万个商家，现在十二三万个商家，在这些商家里边，原先的一些商家还有很大的展开空间，别的当地还有许多商家有整合需求。
房地产范畴，住所方面的赢利的确萎缩得很凶猛，由于供应量过剩很严峻，但咱们这个板块相对还好一点，在房地产里边的供应量不是很大，过剩相对没那么严峻。除了这块赢利，五洲世界还有延伸产品的赢利作为弥补。
咱们本年出售方针是70亿，没有包含办理费、租金、动产融资的赢利在里边。这一块上一年有2亿多的收入，这2亿收入中纯赢利达5000万，仍是很可观的，由于这一块是可继续的，不像出售物业卖完就没有了。
观念地产新媒体：本年房地产工作人事变动比较多，五洲世界的人才机制是怎样的？怎样去打造安稳的人才体系？
赵立东：咱们都介入到公司办理层面，咱们还有许多办法，比方说给高档办理人员发必定的期权或许公司股票，成绩好会有收益，首要是使得收入多元化。
除了薪酬之外，还有项目奖金，这个项目从开端到最后做完，到达了赢利目标就有奖金，咱们越来越注重赢利，赢利到达了就有必定的奖赏，超过了就有更多的奖赏，达不到也会有一些丢失，绑缚在一起。
当然了，咱们也加强职工的训练、沟通，让咱们在事务方面的才能能够进步，这个很重要。职工在挑选一个途径的时分，有没有展开前景，自己水平会不会进步都是考虑的要素，不是简略的薪酬问题。
假如能够做一个小股东，将来有大的展开，职工更乐意呆在这儿。留人是归纳要素，只加薪酬是个很失利的办法，要逐渐把利益绑缚起来。
赵立东：咱们2011年、2012年、2013年外面来的人比较多，由于培育不过来，项目展开太快了。从上一年开端咱们加大内部选拔和培育的份额，这个份额现已到达70%，实际上新进的人员很少，咱们会不断地进步这些职工往上走，也会筛选一些，这跟公司展开阶段有关。
舒策城：这个工作的人才是需求自己培育的，由于有特殊性。咱们对职工的榜首个要求是对这个工作要了解；第二，对这个工作还要喜好，要当成一种爱好去做。
咱们这个工作的特殊性决议了一般以内部培育为主，内部培育的人还要有工作的基因，培育的时分才更有根底，假如对工作一点都不了解，办理起来就很难。
观念地产新媒体：五洲世界线上途径五洲汇上线了，但感觉大部分跟归纳体相关比较大，跟商贸的结合还比较少。
赵立东：也在结合，由于咱们现在首要是在无锡做，跟银联协作、跟交通银行在做体系。咱们现已上线多个商户，签约商户也有一千多家，正在逐渐推进这个项目。现在有一些商户开端了解五洲汇，开端运用这个途径，并且能够取得必定收益。
舒策城：正在谈，现在这样的企业比较多。许多互联网公司都在寻觅实体店协作，专业商场产品的线上线下互动比归纳体还高，由于归纳体的产品线上底子不会理线下的，最多送货，专业商场许多产品拿回去不必定立刻能够运用，要进行拼装、装置，必定要靠线下，这样线上线下互动就成为了条件。
五洲世界考虑得比较细，咱们一般是有可履行的计划再推到商场上。有的企业是先说出去，再来做，做得好再说。咱们是先自己揣摩一段时间，觉得有模型出来，基本上能够了，就推到商场。
舒策城：地产方面的融资环境会比较好，而咱们的首要融资以物流借款为主，由于这是政府比较支撑的工作。
物流借款有几大优势，榜首，周期比较长，都是五到八年；第二，利率比较低；第三，银行简略批。地产受许多约束，物流没那么多约束。
观念地产新媒体：本年总理政府工作报告中提到了“互联网+”概念，当这一概念上升到政府顶层经济设计时，会怎样影响到这个工作？
舒策城：“互联网+”很简略，便是互联网必定要加一个内容，没有内容互联网都是空的。互联网仅仅一个途径，一个手法，必定要加实体。
咱们将来要把一切的网络铺开，一切的城市都有咱们的出售途径、物流途径和配送途径，将来线上必定和线下要结合，互联网必定要加实业。
舒策城：商贸物流在我国的展开比地产好。2013年的数据显现，1亿以上交易额的商场就有9.8万多个，这是一个非常好的趋势。
我国许多产品没有整合在一起，别的，我国消费增加跟商贸物流有相关，消费不增加商贸物流就不大了，消费增加商贸物流就增加。
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